中国云计算市场到底怎样了，我们去了趟这家独角兽公司｜企业参访

说起目前互联网领域最热门的关键词，莫过于大数据、云计算、人工智能，虽然这些词被人们所津津乐道，但对于大多数并不从事这一行业的人来说，云计算到底是怎么工作的，云计算有哪些类别，他们分别可以给产业带来怎样的帮助，中国的云计算市场与国外市场又有哪些区别……这一连串的问题确实还是一头雾水。本月初，复旦大学EMBA学生来到无锡，走进云计算、大数据独角兽、中国互联网百强企业——华云数据集团，进行了参观访问。

中国云计算市场到底怎样了，

我们去了趟这家独角兽公司

华云数据由复旦大学EMBA2018级春3班学生许广彬于2010年所创立。在创立华云之前，许广彬已经有了多次创业经历，2006年当谷歌提出“云计算”这一概念时，许广彬便认定“云计算”就是未来，它将会成为企业数字化转型背后的力量。“我看到了谷歌、亚马逊、微软在云计算领域的成就以及对经济的推动，但同时Paypal、雅虎这些企业拿来主义的失败也让我更想做一个属于中国的自己的云计算，从功能到采购模式都要符合中国人习惯的云计算产品。 ”

到底什么是云计算？其实并没有统一的答案，现在广为接受的说法是美国国家标准与技术研究院（NTSI）定义：云计算是一种按使用量付费的模式，这种模式提供可用的、便捷的、按需的网络访问，进入可配置的计算资源共享池，共享池里的资源包括网络，服务器，存储，应用软件，服务等。云计算代表着一种先进的IT使用模式，如同从古老的单台发电机模式通过互联网传输转向了电厂集中供电的模式。云计算可以分为公有云、私有云和混合云。

在创业初期，华云数据主要卖公有云产品，也就是云主机。“当时的用户对云计算还不太了解，怎么还能像用水和电一样使用IT？就像2000年左右大家都觉得网上购物不靠谱一样”，许广彬介绍说，他也曾经被人当作骗子，“最初的业务拓展还是很难的，我们要勒紧裤腰带做研发，住过地下室，在公司打过地铺，每天方便面充饥，接过其他业务养公司。市场是需要培育的，几年之后，用户逐渐开始认识到云价值，华云数据的生意也越来越好。”

云计算是舶来品，但华云数据做的更多是自主创新，如今的华云已经从单纯的公有云服务提供商成长为中国“私有云领导者、混合云实践者”。据悉，华云数据目前企业员工约为700人，70%的服务网络与技术团队遍布全球超过15个城市，在20多个主要城市拥有数据中心，客户总量超过30万。

“支持企业上云，有利于推动企业加快数字化、网络化、智能化转型。随着云计算技术的成熟及云服务价格的下降，企业对云计算的认知及采用度逐步提高，云计算市场呈现快速增长的态势”，许广彬预计到2020年，我国将新增上云企业100万家。

面对面

Q&A

插图 | 交流现场

【向朝勇（2017级春3班）】

我是做二级市场的，平常我们经常会说到“独角兽”，在我的理解，“独角兽”指的是这个企业拥有独特的技术、产品，那华云的这个独特之处在哪里？

【许广彬】

从企业的角度来看，在中国一个企业能够生存，必然要拥有自己的技术壁垒，拥有自己的核心竞争力，有让竞争对手无法快速复制的商业模式或产品。另一方面从客户角度看，你为客户提供的产品必须是其他产品和厂商所无法替代的。以无锡地铁客户为例，华云数据是全中国唯一一家能够帮助轨交公司上云的企业。华云数据在很多行业都有自己的突破，一旦攻破了一些行业，为它们提供服务和产品，它们自然就成为了你的壁垒。

【黄建伟（2017级春1班）】

能否介绍一下你们为深圳劲嘉提供了哪些服务？

【许广彬】

深圳劲嘉集团是中国生产规模最大、科研创新能力领先、核心竞争力最强的现代化大型综合包装产业集团，也是茅台酒包装的供应商。大家都知道现在市场上茅台假货很多，各个区域的货品窜货也不少，但现在市场已经有了一种软性RIFD，可以直接植入商品外包装内。一旦将这些产品的数据上云之后，就可以使得产品在整个流通过程中可溯、可逆，从而有效地避免假货和窜货问题。

华云数据为客户提供的是全面的IT服务，“上到应用，下到设备”全部纳管，客户一旦遇到任何IT方面的问题，无论是硬件还是软件方面的问题，只需要找华云的工作人员就可以解决问题。

【朱丽萍（2017级台大班）】

目前华云的收入主要来自公有云还是私有云？如果BAT做这块业务，是不是会压力很大？华云的大数据会开放进行商业合作吗？

【许广彬】

目前华云的主要收入来自于私有云。BAT目前也在进军私有云领域，但我们与大型的BAT企业相比，拥有自己独特的商业模式。BAT的产品绝大部分是标准化产品，通过网络进行销售，使用工程师式销售模式，与客户的沟通较少。而华云数据则会在提供标准产品的基础上，为企业量身进行定制化服务和开发，采用营销式销售，会在服务过程中不断与客户进行沟通交流。

华云数据拥有大数据产品和服务，也进行了很多应用。比如之前华云数据为合肥财经学院打造的大数据平台解决方案，可以进行精准分析，通过学生的日常消费数据分析出学生的贫困情况，帮助学校实现应用和数据的管理，快速构建大数据分析环境，使大数据业务能够快速落地，完成了校园综合信息数据分析展示、学生画像构建、异常行为预警系统、精准就业推荐系统等多个大数据业务。

【李曙胜（2018级春3班）】

就目前国内市场看，是商务拓展能力重要还是技术开发能力重要？

【许广彬】

我觉得两者同样重要，这也是华云确立自己的使命是做适合中国人使用习惯的云计算的原因。

2004年，华云从公有云业务向私有云业务转型时，很多人认为“私有云”是个伪命题，因为在美国压根不存在私有云。但中国市场有自己的特殊性，很多大型企业意识到了要有云计算，但是第一时间想到的是私有云，企业自建，拥有自己的云系统，心态并不是开放的。

以前我说，世界上最远的距离不是美国和中国，而是中国联通和中国电信，现在我觉得世界上最远的距离是红绿灯和红绿灯边的摄像头，明明已经有很多人在等绿灯，路上也没有车，但红绿灯设定了60秒就是60秒，并不会随机应变。不能随机应变的原因不是技术上做不到，而是没有人愿意开放数据。

【刘颖佳（2018级春3班）】

目前华云是企业客户多，还是政府客户多？

【许广彬】

企业客户居多。企业部署使用云计算，可能在当下并不能立竿见影地节约成本，但是会在后期帮助企业运营提高效率。譬如银行，如果上了云计算，后期如果新增一个网点，其IT设备可能几个小时就能部署完毕。但一旦使用了云计算和超融合架构，那么新的节点可以通过开箱即云的超融合产品，在小时级内部署完成，不会阻碍业务的开展和拓展。

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